新闻中心

365新风口下宁波的中小企业如何迎风共舞

作者:体育365发布时间:2020-02-27已浏览: 176次

统计显示,体育365近三年来,跨境电商在进出口贸易中的渗透率持续攀升,年均保持30%的增速。在各大电商平台中,今年仅阿里巴巴国际站上的海外客户的订单量就同比增长了200%。大量的海外二三级买家,越过一级买家直接向中国采购。采购高频化、订单碎片化成为当下跨境电商的新风向。

事实上,作为开放大市,宁波外贸产业关联度一直在60%上下。截至今年上半年,全市共有出口实绩企业16093家,9成以上为中小企业,外贸“家底”不可谓不厚。然而,出于经营惯性、要素成本、营销渠道、人力资源等多方面原因,不少中小企业难以针对B2B跨境电商做出相应的服务升级,只能眼睁睁看着订单大批流失。

从传统外贸转型后,数年间,宁波豪雅进出口有限公司已把跨境电商玩得风生水起。自6年前着手布局海外仓起,截至去年,豪雅仅在美国的海外仓面积已超过4.5万平方米。在位于鄞州的办公楼里,亚马逊、速卖通、eBay、阿里巴巴等不同平台的销售人员分区办公,一台台电脑连接的是来自全球各时区的买家。当前,公司60%的销售额来自对小商家的跨境电商业务。

事实上,作为开放大市,宁波外贸产业关联度一直在60%上下。截至今年上半年,全市共有出口实绩企业16093家,9成以上为中小企业,外贸“家底”不可谓不厚。然而,出于经营惯性、要素成本、营销渠道、人力资源等多方面原因,不少中小企业难以针对B2B跨境电商做出相应的服务升级,只能眼睁睁看着订单大批流失。

林承亮指出,订单碎片化后,每个客户都有其个性化需求,如何分析其背后的真正诉求,以更好地展示商品、回答客户问询等,这一方面需要企业科学制定电商规划,对用户的需求进行智能洞察,强化大数据运用支撑;另一方面需要企业提升运营能力,打造有效的个性化跨境电商营销组合。“这背后又涉及供应链问题,中小企业自建有难度,需要依靠第三方的服务商和平台去完成中间环节,从而提升运营效率。”

余雪辉是慈溪家电馆的“掌门人”,也是慈溪市电子商务协会会长。上周,他在朋友圈里发了一条“寻人启事”,口吻急切:“跨境电商业务发展,寻求美国仓库合作伙伴:美中/美东要有仓库;能给予不错的免仓租期;能够支持亚马逊上门提货业务;能支持海外仓卡车配送服务;正常小包裹订单业务。欢迎对接合作。”五个条件指向明确,共同发力小商家跨境电商订单。

10秒出汁、5秒清洗的ECX水果碰碰机,上线2个月就成了叫好又叫座的小网红;集锁水、保湿、按摩、去静电于一身的月立负离子梳,在多平台频频出手狙击流量;创客抱团互动,发力外观设计,注重客户体验的智能随行杯、控温热水袋等一系列产品,因为具备高颜值与强社交属性,几乎每款面世,都无一例外成为爆款……

“小、智、美”正成为慈溪小家电闯世界的新标签。“有差异化的好产品,在地球村的机遇更多了。”余雪辉说,对于众多的外贸企业而言,未来的出路还是应落实在产品上,必须挖掘和开发有价值的产品,通过洞察新的消费需求,细分产品应用场景,利用多渠道的销售格局,侧面突破形成品牌效应。同时深挖大B(大商家),布局小B(小商家),利用海外仓的备货模式,逐步扩大市场份额。

对宁波众多外贸企业而言,这个消息背后更多了一份“与有荣焉”的触动。2017年,亚马逊全球开店与宁波综试区签署战略合作备忘录。2018年8月,亚马逊全球开店“宁波跨境电商园”正式启动,为中小企业出口提供一站式服务,搭建本地化跨境电商出口产业服务集群,助力品牌商、制造商和贸易商转型升级,打造国际品牌,加速宁波跨境出口的发展。

一时风头无两。然而鲜为人知的是,仅仅在4年前,乐歌还只是一家主做“附件”的传统OEM公司。当时,乐歌试水自主生产了一批电视机支架,借助亚马逊平台投放市场后反响热烈,不到一年,实现了整体盈利。2016年,恰逢亚马逊全球开店招募中国卖家,乐歌正式进军B端市场。当前,乐歌已在亚马逊全球五大站点上线,吸引了超过124万的企业客户(大部分为小企业),并成为中国IPO人体工学的第一股。

市商务委相关负责人表示,宁波市将进一步支持企业建设境外销售网络,支持企业转型跨境电商,加大跨境电商主体培育力度,引导企业与跨境电商综试区线上综合服务平台对接,支持传统企业通过自建平台或依托第三方平台向跨境电商转型,支持海外仓建设(运营)及运用,支持运用“跨境电商+海外仓”业务模式开拓国际市场。